Unsere Kernkompetenzen im Bereich Vertrieb
und Marketing

Vertriebsberatung

• Aufbau Ihrer nationalen Vertriebsstruktur
• Begleitung und Suche geeigneter Vertriebsorganisationen im Ausland
• Identifikation relevanter Selektionskriterien und Durchführung von Zielgruppenanalysen
• Festlegung der Vertriebsziele und Außendienstvorgaben
• Konsequente Umsetzung der Vertriebskampagnen
• Zeitnahes Vertriebscontrolling und Ableiten von Handlungsbedarf

Marketingberatung

• Entwicklung Ihrer Corporate Identity, Corporate Design, Corporate Behavior
• Einführung einer pragmatischen Kunden- und Serviceorientierung
• Erstellung von Geschäftsfeld-, Gebiets-, Sortiments- und Wettbewerbsanalysen
• Systematischer Aufbau des Marketingprozesses und Erarbeitung der Marketingstrategie
• Strukturierung des Marketingplans unter Berücksichtigung eines intelligenten Marketing-Mix und verfügbarer Marketingbudgets
• Regelmäßiges Marketingcontrolling, unter Umständen mit Hilfe von Marktforschungsmaßnahmen

Empfehlungsmarketing

• Kooperationsmarketing, Suche nach geeigneten Kooperationspartnern und Kooperationsnutzen
• Servicemarketing, Herausarbeiten von Serviceleistungen und Differenzierungsansätzen
• Veranstaltungs- und Messemarketing als Plattform von Empfehlungsgebern
• Öffentlichkeitsarbeit / Sozial Media Marketing, mediale und virtuelle Empfehlungen
• Multiplikatorenmarketing, Suche und Einbindung von Multiplikatoren in das Marketing-Mix
• Inhaltliche Entwicklung und Einführung von Kundendatenbanken / CRM-Systemen

Vertriebsprozesse

• Kampagnenmanagement zur Generierung von qualifizierten Kundenanfragen
• Anfragenmanagement, um eine kundenorientierte Bearbeitung zu gewährleisten
• Angebotsprozess, zur Bewerkstellung einer ausreichenden Anzahl von Angeboten
• Verhandlungsprozess, zur Gewinnung einer überdurchschnittlichen Anzahl von Angeboten

Vertriebsschulung

• Vermittlung von Verkaufsfertigkeiten in individuellen Verkaufstrainings
• Optimierung von persönlichen Fähigkeiten im Rahmen von Einzelcoachings
• Durchführung von Teamtrainings zur Steigerung der Gruppenleistung
• Vermittlung relevanter Prozesse und strukturierter Vertriebsmethoden durch Vertriebsschulungen

Marktforschung

• Standortanalysen
• Kundenbefragungen/Mitarbeiterbefragungen
• Testkäufe/Testdiebstähle

 
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